Компанията е положила солидна основа в продължение на 7 години. Тази година е осмата година и е време да се подготвим за разширяване. Аконякойискамs За да разширите бизнеса си, първо трябва да разширите продажбите. Тъй като нашата индустрия е високопрофесионална, продажбите се обучават от предпродажбената поддръжка. Ако не...„Не разбираш технологиите, можеш„не говорим за бизнес. Поради тази причина централният офис назначи група новислужители ивлакгиЦелта на провеждането на тази среща е да се обучат новислужители да съберат персонал от клонове и офиси на различни места за систематично обучение, така че те да могат да говорят за проекти по-уверено в бъдеще.
Модул 1: Значение и бъдещи тенденции на четиристранната системасовалкапроект
Обучението започна с фокус върху „Значението и бъдещите тенденции на четиристраннатасовалкапроект“. Генералният мениджър на компанията, г-н Джу, беше основният лектор. Той направи задълбочен анализ и сравнение на предимствата и недостатъците на четирипосочната системасовалкагъсто складирани складове, складове тип „стагер“, складове с челно-картонени бордове иМ/С гаражи, полагайки допълнително основите за бъдещата тенденция на четирипосочносовалкаинтелигентни складове.
Планът за обучение е разделен на няколко модула, започвайки от перспективата за тенденцията на развитие на четиристраннатасовалка, към дизайна на четирипосочнатасовалка, стелажиподбор, анализ на силите, изчисляване на теглото и др., до основно обучение по продажби и изготвяне на търговски и технически оферти. Между всеки модул има почивки за чай иВъпроси и отговори времеТАтмосферата е спокойна и приятна. Участниците са запознати със специфичните технологии, но също така задълбочават тясното сътрудничество между колегите си и обменят различни гледни точки.
Модул 3: Проектиране и избор на стелажи, четирипосочнисовалкаи стандарти за оборудване, софтуерен процес
Проектантът говори главно забагажники въведе предпазните мерки забагажникизбор, като например избор на колони, ширина на коловоза и др. В тази сесия участниците обсъдиха различни детайли на избора и се възползваха от възможността да общуват с проектантите, ако имат въпроси.
Лицето, отговарящо за четирипосочниясовалкаобясни вътрешната структура на четиристранната система на нашата компаниясовалкаи разликите между различните моделиТой същопоказа четирипътниясовалкачертежи и даде професионално техническо обяснение. Освен това, лекторът обясни и предпазните мерки при проектирането на четирипътниясовалкасклад и въвеждането на оборудването, като например работната среда,багажникизисквания за размер, четиристраннисовалкаселекция, преходен конвейер и други аспекти.
Накрая, софтуерният мениджър сподели бизнес процеса, свързан със софтуера., представи оборудването, необходимо за хардуерната част, и научната конфигурация на сървъра.
Модул 2: Събиране на информация за проекта
Преди да се изготви план, продажбите трябва напълно да разбира специфичната информация за проекта, когато общува с клиенти, като например план на склада, логистична насока, нетна височина на склада, спецификации на палетите, стилове и посока на разклоненията,стокитегло, палет плюсстокивисочина, бройместа за палетиизисквания, местоположение за противопожарна защита, ефективност и т.н. Точно както при строежа на къща,есе информацияса основни строителни материали. Следователно, точността на информацията за проекта в ранния етап е ключова стъпка.
Модул 4: Проектиране на проекти
За да даде на всички интуитивно разбиране на схемата за проектиране, лекторът използва специфични проекти като обект, за да анализира някои проблеми и предпазни мерки, които могат да възникнат при проектирането на схема, като например логистична насока, видове продукти, коефициенти на колони, коефициенти на ефективност, проблеми с пожарната защита и др. В същото време бяха сравнени и разликите между различните схеми за проектиране за един и същ проект, както и подобренията преди и след това.
Участниците бяха много проактивни в изразяването на своите мнения и всички въпроси, които имаха, бяха повдигнати за обсъждане.
Тази връзка също така водиd до някои фини детайли от проектния дизайн. Например, колкото по-ясно е разпределението на видовете и количествата складирани артикули на клиента, толкова по-точни ще бъдат проектираните пътеки и толкова по-близо до съвършенство ще бъде планът.
Модул 5:Анализ на силите на рейката
Този модул беше обяснен от професионалните техници на нашата компания, като основно бяха анализирани колоните, гредите, хоризонталните тегличи и други компоненти на четирипътния стелаж. Започвайки с няколко конкретни случая, анализът на място водеше всички стъпка по стъпка, като участниците активно повдигаха въпросите, които не разбираха, и всички обсъждаха и анализираха заедно.
Модул 6: ПроектQвотоацияPвъзстановяване, PPTPобезщетение
Компанията разполага със стандартен шаблон за оферта за проект за справка, като всяка цена е ясно посочена и разликите в цените за различните изисквания са маркирани. Лекторът показа на участниците как да изчислят теглото набагажник, изчисляването на товарните разходи и как да се изчисли броят на необходимото оборудване, надявайки се да им позволя да разберат как да направят подходяща оферта за различни проекти.
Същевременно, в този модул, лекторът демонстрира и използването на PPT шаблона за описание на плана на проекта. За да могат клиентите да разберат по-добре плана, ще подготвим и PPT файл с описанието на плана като спомагателен материал при предоставянето му.
Модул 7: Основно обучение по продажби
Опитни старши специалисти в индустрията споделиха „стандартизираните документи за продажби“ в тази сесия, която включваше много полезни умения, като например източници на информация за клиентите, умения за телефонна комуникация, процесът на покана на клиенти да посетят фабриката, процесът на посещения на обекти на проекта, процесът на обяснение всрещастая и др.He също така посочи основните качества, които продажбите трябва да притежават: страст, желание за учене, оптимизъм, постоянство и др. Тази сесия силно вдъхновиположителендух на продажбите и тези години споделяне на опит определено ще помогнат за растежа на новодошлите.
Модул 8: Подготовка наCтърговски иTтехническиОферта
Лекторът на търговската оферта напомни на всички, че при подготовката на тръжните документи трябва внимателно да прочетат изискванията към тях, особено ключовите изисквания. При подготовката на тръжните документи те трябва да бъдат изготвени в съответствие с изискванията на тръжните документи и не трябва да се пропускат или грешат никакви елементи. Той също така посочи, че при подготовката на тръжните документи първото нещо, което трябва да се има предвид, е да не се губят точки.и да бъде отменено,тогава помислете плюсове.
Презентаторът на техническия стандарт показа на всички стандартния шаблон на компанията, обясни съдържанието на документа и какви промени е необходимо да се направят за всеки проект. Участниците също така обсъдиха документа и изразиха свои собствени мнения и осъществими предложения за промени.
В края на обучението, генералният мениджър направи задоволително обобщение и насърчи всички служители да работят усилено заедно за подобряване на своите професионални и технически качества, за да реализират целите на компанията. визия - да създадем интелигентна складова система от световна класа!
Време на публикуване: 20 май 2025 г.